带教律师总叮嘱我，闲暇时不妨多写点东西。起初我还纳闷：实习律师的文字，又能有多少受众？后来才慢慢想通，论实务经验，我自然不敢在前辈同行面前班门弄斧；但换个角度，结合我过往运营自媒体账号的心得，再加上这几个月在律所负责自媒体工作的实践，倒也能提炼出一些实实在在的内容，和屏幕前的读者朋友们聊聊。  

作为一名还在实习期的律师，我没有资深同行的人脉积累，也没有亮眼的胜诉案例背书，却凭着过往做电商和自媒体的经验，接手了团队的账号运营。谁也没想到，短短三个多月，不仅每月能稳定收到咨询线索，还成功转化了两个企业法人委托的案件。虽然标的额不算高，但这两个案件像一颗定心丸，印证了我一直以来的判断：自媒体对律师行业来说，绝非单纯的流量噱头，已经成了新时代一些律师获取案源的重要途径，且它的门槛远没有想象中那么高。

律师行业的获客逻辑，早已在悄悄重构。中国新闻网发布的文章显示，全国执业律师已达82万人，年均增速超10%，但全国法院受理案件同比增长仅1%，“僧多粥少”的竞争格局越来越明显。传统的线下推介、熟人介绍模式，早已被头部律所和资深律师占据优势，年轻律师想要突围，难如登天。而另一端，《2025抖音法律白皮书》显示，68%的用户会选择在短视频平台获取法律相关信息，“#法律咨询”话题播放量更是高达1356.8亿次。当企业老板在抖音搜索“合同纠纷如何维权”，当创业者在小红书查询“股权代持的风险”，他们寻找律师的路径已经渐渐地从“问熟人”变成了“搜内容”。

在我看来，律师做自媒体，核心价值不在于涨粉，关键是能提前建立信任。我服务的两个企业客户，都是通过账号里的《一人公司的老板三招紧急避险》系列短视频找到我们的。他们没有盲目拨打律所电话，而是通过视频内容先判断我们是否懂企业需求、是否能解决实际问题，这种“先了解再咨询”的模式，让沟通效率大幅提升，也让成交更顺理成章。传统的获客方式成本不低，而我们靠自媒体找过来的客户，成本要低得多，这也是我觉得自媒体性价比更高的重要原因。

很多同行抵触自媒体，大多是觉得“太难了”，不会拍视频、不会写文案、怕露脸、担心内容不专业、怕客户不精准等等。但结合我的实操经验，律师做自媒体完全可以循序渐进，先模仿再创新，不用一开始就追求原创。我刚开始做的时候，没有硬逼着自己写新内容，而是拆解了三五个做得好的商事律师账号的爆款作品，再把我们律所处理过的企业纠纷案例做脱敏处理后填进去。靠这种方式，我第一个月就产出了30条内容，根本不用纠结没东西可写。

熟悉了平台规则后，我就开始根据数据调整创作方向。比如发现傍晚六点到八点企业主浏览量最高，就固定在这个时间段更新；后台数据显示大家对股权代持相关内容兴趣最高，就专门做了这个系列的专题短视频。这些都不是什么高深的技巧，无非是把以前做电商时的用户思维和数据思维用了过来。说到底，律师的专业能力才是核心，自媒体只是让专业被更多人看到的工具而已。

还有个常见的误区，有些律师觉得自媒体的红利期过了，现在做没用了。其实不然，前几年随便发几条法律科普就能涨粉获客的阶段确实过去了，但这并不代表自媒体没用了，反而让有价值的内容更容易被看到。现在的法律自媒体赛道，拼的不再是流量多少，而是专业度够不够。那些只会堆法律条文、跟风蹭热点的账号正慢慢被淘汰，反而深耕某个细分领域、能提供实用内容的账号，能长期吸引精准用户。我们帮同事运营的新账号里，有一条讲劳动仲裁实操的视频，发了一个月后还在持续带来咨询，这就是专业内容的价值。

当然，律师做自媒体也有底线。必须守住合规的原则，案例要做脱敏处理，表达观点要严谨客观，不能为了流量忽视内容的敏感性。我见过同行因为解读热点法律问题被“网络水军”攻击，也听过有人说做自媒体太浪费时间。但对年轻律师来说，当传统的获客路子走不通的时候，自媒体其实是个很公平的机会。它不需要你有强大的背景，也不用投入巨额资金，只要愿意持续输出有价值的专业内容，慢慢就能积累起自己的客户资源。