以初心赴法治山海，以深耕赴岁月荣光。国曜琴岛汇聚着一支心怀信仰、向阳而生的卓越力量，他们深耕专业、锐意进取，在每一个案卷的细节里，在每一次法庭的激辩中，诠释着法律人的责任与担当。
本栏目将聚光灯对准那些在各自领域深耕细作的国曜琴岛人，以对话记录思想，以文字镌刻风采，聆听他们的执业故事，探寻他们的法治信仰。
在国曜琴岛大家庭，优秀律师各有建树，今天我们对话的这位律师，有着一份令人瞩目的履历——执业仅八年便从实习律师成长为高级合伙人，同时担任国曜琴岛省直所管委会委员、党支部副书记、青年律师委员会主任；他深耕建工、房地产等领域，成功办结多起标的过亿疑难复杂案件，斩获了 LegalOne、律新社、新则、名律堂等多家权威机构重磅荣誉；他办案严谨深耕专业，倾力帮扶青年成长，兼具一线办案硬实力与律所管理责任担当，是专业深耕、青年培育双向并行的优秀法律人。
本期菁英访谈，我们一同对话张振彬律师，聆听他从执业新人到行业菁英的成长路径与执业思考。
01
深耕法治事业，八载步步进阶
张律师，可以分享一下您的执业经历吗？
张振彬：我是17年来到国曜琴岛实习，18年执业，22年也就是我执业第四年加入合伙人团队，从预备合伙人、普通合伙人一直到高级合伙人，目前还担任律所管委会委员、党支部副书记、青工委主任等职务，从事律所管理和服务性的工作。
02
“专业化不是单一化，而是一专多能，由宽到窄，由薄到厚，在积累与反思中实现内化与提升。”
您一直致力于建工房地产、公司法律事务等领域，从初入律师行业到如今独当一面，您在执业初期是如何梳理定位、选定领域的？是如何一步步突破与提升的？
张振彬：执业初期，我没有过早地确定自己的专业领域，反而是有意识地去接触各种类型的案件，拓宽自己的知识面。从劳动争议、婚姻家事到金融保险、建工房产甚至刑事辩护，不同类型的纠纷有其不同的知识结构和处理思路，同时作为争议解决案件，又有其相通的处理技巧和规范要求。
在执业过程中，我结合自己的专业兴趣、客户群体、以及市场变化，逐渐集中在了建设工程领域尤其是复杂案件的处理上，从标的额几十万、几百万的买卖合同纠纷、租赁合同纠纷，到几千万的分包合同纠纷，几个亿的施工合同纠纷，每一个案件都纷繁复杂，并且时刻处在动态博弈之中，从不确定到确定，这就是体现律师价值的地方。我也深刻的感受到，专业化绝不是单一化，而一定是一专多能，是一个由宽到窄，由薄到厚的过程，在规范化的积累和反思下的总结基础上，逐步实现的内化和提升。
03
“国曜琴岛让青年律师既提升价值，又提高价格。”
您觉得这里最吸引您、最能激发您职业热情的特质是什么？国曜琴岛为青年律师的专业发展、职业成长提供了哪些重要支持？
张振彬：“尊重人的品德，激发人的价值，珍惜人的感情，鼓励人的发展”这是我们国曜琴岛的人才理念，也是我们律所文化的重要组成部分。
国曜琴岛是一个包容、积极向上的大家庭，国曜琴岛的快速且健康的发展也必然为每一个国曜琴岛人带来发展的红利。当前法律服务市场竞争日趋激烈，国曜琴岛作为山东区域头部律所，正在积极拓展，整合全国资源，为律师个人发展提供更加广阔的视野和平台。
尤其是对于青年律师来讲，国曜琴岛不仅意味着能力背书，而且可以真正为青年律师创造更多的获客机会，提高议价能力，让国曜琴岛的青年律师既提升价值又提高价格。
04
“年轻被质疑是必经过程，客户刮目相看的认知反差会产生很好的效果。”
可以分享一下让您印象最为深刻的一个案子或一段经历吗？
张振彬：“张律师看起来比较年轻，哪年的啊？干律师几年了？”执业初期难免面临这样的质疑。年轻意味着办案太少，经验不足，能力不够，处理不了，这是正常且必经的过程。当我们通过一个个小案件积累经验，积累信任，逐步可以处理复杂案件之后，客户刮目相看的这种认知反差反而会产生很好的效果。
今年是我执业的第八个年头，也不算长，客户的提问方式发生了变化，他问：“张律师，我知道你专业做建工的，我这里有个继承的案例你能处理吗？”听起来好像是疑问，但实际上是对专业真实的肯定。
05
“舞台再好，不上台永远是观众。”
您也同时担任国曜琴岛青年律师工作委员会的主任，您想为青年律师做哪些工作？
张振彬：青年律师是律所的未来，站在律所角度，我们永远高度重视青年律师培养。在我的理解，律所对于青年律师的培养体现在四个方面：一是减少无效内耗；二是切实解决问题；三是拓宽眼界见识；四是增加展示机会。既要让一部分基础较好，积极主动的青年律师脱颖而出，又要保障全部青年律师有平等的选择机会以及共同的规范化执业要求。
这种培养不是单向输出，而是要基于律师与律所的主动融合，舞台再好，不上台永远是观众。激发青年律师主动性，实现青年律师和律所之间的良性互动也是我们青工委工作一直贯穿的思路和方向。
06
“专业和专业被看见，是两个层次，缺一不可。”
“一个典型案例的办结不是结束，而是生命力的开始。”
近年来您斩获了多项荣誉与行业认可，能否和我们分享一下这些荣誉背后您的经验、付出与坚持？最让您有成就感的时刻是什么？
张振彬：在法律服务市场残酷的竞争下，我深刻意识到，专业和专业被看见，是两个层次，缺一不可。我们说"光说不练假把式，光练不说傻把式，又说又练才是真把式"。我们要苦练基本功，深耕专业，更要有依据的向客户展示我们的专业内容，以实现法律服务的供求信息对等。
近几年，我先后办理了几个标的额过亿的重大复杂案件，付出了巨大的努力，也取得了满意的结果。我把它拿来重新整理作为申报材料，获得了Legalone、律新社、新则、名律堂等国内外知名评价机构的认可。反过来，这些机构的认可也再一次强化了客户对我的信任。
从洽谈委托到案件办理到交付结果，再到后期的案例包装，一个典型案例的办结不是结束，而是生命力的开始。在这个过程中，客户从试探到认可、信赖，再到推荐，这就是成就感的来源。
07
“专业应是律师的人设。波浪式前进，螺旋式上升，是青年律师成长的辩证法。”
作为国曜琴岛优秀青年律师的代表，对正在法律道路上摸索前行的后辈们，能否分享一些建议？
张振彬：律师的类型很多，任何一种类型都有非常成功的律师。律师发展没有固定模板，一定要从自身出发，审视自己，从实际出发，审视环境，探索适合自己的发展模式。当然任何一种成长模式或者路径必然有其相通的道理，我结合我的执业感悟，与青年律师分享几点感想吧：
1、专业应该是律师的人设，专业不仅指理论学习，还包括我们的穿着、沟通、文书写作等整个执业过程的规范化。良好的执业习惯会让看似平静的执业过程时刻处于上升状态。
2、用服务赢得客户，律师是提供法律服务的专业人员，我们既要用专业解决问题，也要用好的服务提高客户体验感。在同样能解决问题的情况下，服务质量的差异给客户带来的体验感的差异，甚至可能成为客户选择合作和继续合作非常重要的因素。
3、树立信心，放平心态。资深律师在专业和信息上并不垄断，青年律师完全可以通过提高性价比形成差异化竞争力。青年律师的成长过程，正像导航中说的，方向错误了一定要及时重新规划路线，即使在最优路线上仍然要面临前方拥堵。所以放平心态，成绩到来有早有晚，成长时刻都在发生。波浪式前进，螺旋式上升，是我们青年律师成长的辩证法。
八年法治征途，从初出茅庐到独当一面，张振彬律师用专业与热忱，在法律服务领域闯出一片天地，这正是国曜琴岛法律人有温度、有实力的真实缩影。
张振彬律师的成长之路，既是国曜琴岛青年律师培养体系的生动注脚，也是青年律师进阶之路的生动样本。国曜琴岛将陪伴每一位青年法律人稳步前行，在法治赛道实现自我价值。
