

四十年律海淬炼
韧者如玉
国曜琴岛70周年人物访谈录 第四期
前言
”
七十年岁月,一群人接力前行。国曜琴岛的路,是众人携手、薪火相传走出来的。
「70周年人物访谈录」以此为原点,对话20多位不同年代的亲历者、建设者与追梦人。以个体故事映照时代变迁,以对话记录思想,以文字镌刻信仰——这是一次集体回望,更是一场关于专业与理想的代际传递。
七秩风华,初心如磐。愿这些讲述,让来路有迹可循,让薪火永续相传。
本期专访

本期,我们邀请到的嘉宾,是律所“对外如玉,对业如韧”执业品格的生动诠释者。
从“法律顾问处”走向市场竞争,执业逾三十年,他以“铁血带队、实战淬炼”著称。狼性与厚道,冲劲与温度,这些看似对立的词,如何共存,又如何成就他半生的执业之路?本期专访,我们对话潘守礼,探寻他“咬住不放、百折不回”的执业韧性。
人物访谈Q&A
01
“专业越‘韧’,待人越暖”
潘主任,大家都说您带队伍讲“狼性”,但我也听说,您对年轻律师说得最多的其实是“做人要厚道,做事要认真”——这听起来好像有点矛盾。这两种看似不同的特质,如何在一个人身上共存?
潘守礼:不矛盾,二者是表里关系。狼性是对事的态度——盯住目标不放松、咬住案件不松口;厚道认真是做人的底线——待人谦和、处事踏实。一个人对专业越“韧”,对客户、对同事反而越需要温度。这是国曜琴岛教给我的,也是我这些年一直跟年轻人讲的。

02
“专业立身,方能行稳致远”
作为律所最早一批律师之一,从体制内走向市场化,这段经历带给您最深的感受是什么?那时候做业务和现在有什么不一样?
潘守礼:最深的感受是“断奶后的自由”。从体制内出来,告别旱涝保收,名片、客源、案源都要自己张罗,败诉风险、客户流失,都得自己扛。那时候做业务靠胆量、靠经验、靠解决问题,市场的倒逼也推着我们持续升级专业能力。回过头看,那段经历让我真正理解了什么叫“靠自己吃饭”,也让我对律师这个职业有了最朴素的敬畏——你专业,客户才信你;你靠谱,路才走得远。

03
“肯下笨功夫,韧劲自然成”
从1996年到2006年,您连续十年被评为青岛市优秀律师,还荣立个人三等功、获评拔尖人才——在那样一个竞争激烈的年代能够脱颖而出,您觉得自己靠的是什么?
潘守礼:靠的是“笨功夫”。案子无论大小,都用认真、用心对待;法律意见书反复打磨;客户交代的每个细节都记在心上。没有什么捷径,就是踏踏实实把每一件事做到位。现在回头看,这些“笨功夫”正是韧劲的起点。
04
“全局把控:涉外大案与跨境项目中的系统能力”
您为中车四方代理过多起重大涉外案件,争议标的额1亿以上;也处理过华润医药板块的非诉讼并购。在您处理过的重大案件中,您认为律师最核心的能力是什么?
潘守礼:核心有三点,一是适配不同法律管辖规则,避免全程被动。二是重视证据跨境取得与效力认定,联动多法域团队协同作战。三是做好语言与法律概念的精准对译,避免合同条款翻译偏差改变整体策略。这三点,本质上都不是单点突破,是全局把控,考验律师的“系统能力”。


05
“‘三商’:狼性的完整内涵”
“狼性”和“韧劲”——您觉得这两个词在律师执业中是什么关系?
潘守礼:狼性是勇往直前的冲劲,韧劲是锲而不舍的坚持。做律师要兼具“三商”:智商、情商是狼性的根本底色,韧商则是韧劲的内核,三者共同构成狼性的完整内涵,是成为好律师的必备素养。

06
“从赢案到放心:客户信任的转化路径”
您常说青年律师要有“狼性”,但您带出来的团队,在客户那里口碑却是“专业、靠谱、让人放心”——这中间经过了怎样的转化?
潘守礼:客户不是猎物,是同伴。狼性用来抢时间、啃硬骨头;对客户,要给出确定的专业判断,说到做到、风险透明。我常跟年轻人说,你拿狼性对案子,拿温度对客户,客户才会把事交给你。这个转化,本质上是从“我要赢”到“我让你放心”的转变。

07
“让本事留下,让靠谱扎根”
您带团队几十年,从一个律师到带出一支队伍,最难的是什么?您最看重年轻人什么品质?
潘守礼:最难的是把个人的办案手感,变成可复制的制度,让“我会”变成“大家都会”。我最看重年轻人“靠谱”的品质——凡事有交代、件件有着落、事事有回应。有野心、守规矩、能打仗、肯配合,受得住委屈、扛得住事。这几点做到了,就是一个能走得远的人。

08
“踏实做人、认真做事,方能致远”
您是律所发展历程的亲历者——经历过体制内的安稳,也经历过市场搏杀的残酷。您觉得一家律所能够走过70年,最根本的支撑是什么?站在这个节点上,您对律所下一个十年最大的期待是什么?对年轻一代最想说什么?
潘守礼:律所走过70年最根本的支撑不是某个人或某几个大案,而是信任为本、诚实守信的底色,是不忘初心、追求卓越的坚守。七十年变的是体制、市场、技术;不变的是专业立身、客户为本、底线不破的准则,是薪火相传的精神。
对年轻一代,我最想说的还是那句老话——踏踏实实做人,认认真真做事。有狼性,但别忘了温度;有冲劲,但别忘了规矩。守得住这两条,路才能走得远。祝愿律所七十载再续华章。

后记
”
从体制内闯荡到市场搏杀,从一人冲锋到带队传承。潘守礼律师用三十余年执业岁月,把“狼性”淬炼为韧性,把“笨功夫”沉淀为团队标准。他的讲述,让我们看到一位实战派律师如何以“韧”立身、以“信”带队。
下期,我们将对话王莉,听她讲述如何以工科底色立身,在钢筋水泥间做有温度的法律服务。
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